México: cadena líder de descuento Tiendas 3B gana competencia con Bodega Aurrera y Supercito – DISCOUNT RETAIL CONSULTING

México: cadena líder de descuento Tiendas 3B gana competencia con Bodega Aurrera y Supercito

Cadena Comercial de Descuento Tiendas 3B, es una cadena de descuento de proximidad listada en la Bolsa de Valores de Nueva York que ha logrado establecerse en regiones clave como la Ciudad de México, Estado de México, Puebla, Veracruz y Michoacán, cubriendo zonas de alta densidad poblacional y bajos ingresos.

Tiendas 3B se ha perfilado como un jugador clave en el sector del hard discount, posicionándose como competidor frente a cadenas consolidadas como Bodega Aurrera Express de Walmart y Supercito de Chedraui. Con un modelo de negocio enfocado en precios bajos, cercanía y marcas propias, la cadena liderada por Anthony Hatoum cerró septiembre de 2024 con 2,634 unidades, superando las 151 sucursales de Supercito y las 1,386 de Mi Bodega Aurrera Express.

En el tercer trimestre del año, Tiendas 3B abrió 131 nuevas sucursales, lo que refleja una agresiva estrategia de expansión que busca consolidar su presencia en México. Durante una llamada con analistas, Hatoum destacó que el mercado mexicano tiene potencial para sostener hasta 20 mil unidades de este tipo de negocios. “Es natural pensar que nos enfocaremos en aumentar el ritmo de aperturas de tiendas con el tiempo, pero por ahora, nos sentimos muy cómodos apegándonos a los lineamientos”, afirmó.

Esta expansión geográfica, basada en un crecimiento “orgánico y circular”, ha permitido a Tiendas 3B posicionarse en regiones clave como la Ciudad de México, Estado de México, Puebla, Veracruz y Michoacán, cubriendo zonas de alta densidad poblacional y bajos ingresos.

Cercanía y precios bajos como ventaja competitiva

El éxito de la cadena radica en su propuesta de valor: una oferta restringida de aproximadamente 700 productos esenciales que incluyen alimentos, bebidas y mercancías generales. La combinación de marcas propias con precios competitivos permite a la empresa reducir costos operativos y aumentar la rentabilidad.

“La proximidad es una de las claves de su éxito. Los consumidores no tienen que recorrer grandes distancias para comprar lo que necesitan, algo que fue especialmente relevante durante el confinamiento por la pandemia”, explica Ángel Méndez, consultor de empresas y académico de la Escuela Bancaria y Comercial (EBC).

Julián Fernández, CEO de Ferdez Business Consulting, destaca que este modelo responde a las necesidades de un nicho específico. “Existe una proporción importante de la población que depende de precios bajos y compras frecuentes. Tiendas 3B ocupa un espacio que las grandes cadenas no siempre atienden”.

Entre enero y septiembre de 2024, Tiendas 3B reportó ventas por 41,092.4 millones de pesos, un crecimiento de 29.4% respecto al año anterior, y un EBITDA de 2,002.3 millones de pesos. Estas cifras reflejan la consolidación de su modelo de negocio en un entorno económico retador.

Aunque Tiendas 3B ha consolidado su posición, su camino no está exento de desafíos. El mercado de hard discount en México es competitivo, con jugadores como Mi Bodega Aurrera Express y Supercito tratando de ganar participación en el segmento. Sin embargo, Hatoum es optimista.

“El mercado mexicano es muy competitivo, pero por su tamaño territorial y de mercado hay espacio para hasta cuatro jugadores en un mismo segmento de negocio. Esto al final beneficia al cliente”, afirmó en una entrevista previa con Expansión.

Leer más: Las claves del exitoso modelo de negocio de Tiendas 3B, la cadena low cost

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