COLOMBIA _ Resultados del primer semestre del 2024 para el retail colombiano _ NATALIA SANABRIA

El primer semestre de 2024 concluyó con un ligero decrecimiento en ventas respecto a 2023, impulsado por la disminución del tráfico en las tiendas y un ticket promedio constante a causa de las estrategias promocionales implementadas por los minoristas para contrarrestar la tendencia del mercado. Al analizar por trimestres, encontramos que el segundo trimestre mostró resultados más alentadores, presentando una mayor intención de compra por parte de los clientes. Destacan los meses de mayo y junio, donde mayo registró una disminución de ventas de solo el -1,9% respecto a 2023, mientras que junio presentó un crecimiento del 1,7%, siendo este último el único mes con crecimiento en ventas durante el semestre. Estos resultados indican que festividades como el día de la madre, día del padre y la iniciativa Primaton impulsada por FENALCO jugaron un papel crucial en la reactivación del mercado. Por su parte, abril tuvo un desempeño desfavorable, siendo el mes con mayor decrecimiento en ventas y tráfico del semestre. En cuanto al primer trimestre, desde enero se pudo evidenciar la contracción en el mercado, siendo uno de los meses con mayor decrecimiento en ventas y tráfico. Además, enero fue el único mes con decrecimiento en la tasa de conversión, mostrando que las estrategias promocionales de inicio de año no generaron una intención de compra marcada como en años anteriores. Aunque febrero y marzo mostraron variaciones ligeramente más alentadoras, los indicadores continuaron disminuyendo en comparación con 2023, excepto las últimas dos semanas de marzo, donde la Semana Santa impulsó una pequeña reactivación que redujo la brecha con el año anterior. Un punto a resaltar es que el tiempo de permanencia de los clientes aumentó durante el primer semestre del año. Entendiendo que se ha presentado una disminución en el tráfico, se puede concluir que los clientes que están asistiendo a las tiendas tienen una intención de compra más marcada, lo cual fomenta que el tiempo que duran en el establecimiento sea mayor y esto a su vez genera la oportunidad de prestar un servicio más personalizado e influir positivamente en la conversión y el encadenamiento de productos complementarios. Teniendo en cuenta lo anterior, ¿cómo consideras cuál será el comportamiento del mercado durante el próximo trimestre? Los leemos en los comentarios.