COLOMBIA – La dura competencia que le esperaría a Gilinski si se queda con el Éxito – FORBES
La dura competencia que le esperaría a Gilinski si se queda con el Éxito
Si Jaime Gilinski se queda con Almacenes Éxito entraría a competir con dos de las familias más poderosas del país: los Santo Domingo y los Char.
En una movida de ajedrecista, el banquero Jaime Gilinski, uno de los hombres más ricos de Colombia, acaba de ofrecer US$836 millones en efectivo para comprar el 96,52% de la participación accionaria que tiene de la Companhia Brasileira de Distribuição (“GPA”) en Éxito.
Gilinski, que suma una fortuna que asciende a los US$5.700 millones, tiene la capacidad para financiar la adquisición y, según se confirmó, el negocio no está supeditado a obtener financiamiento. Aunque la junta directiva de GPA entrará a analizar la oferta para dar una respuesta a más tardar la próxima semana, lo cierto es que si el banquero caleño y su familia se quedan con el Éxito les esperaría una dura competencia en un momento en el que siguen proliferando las cadenas de ‘hard discount’.
Gilinski manejando los hilos de Almacenes Éxito se haría a una empresa que vendió $15.1 billones en 2022, con una ganancia de $99.072 millones, según la Superintendencia de Sociedades. El empresario entraría directo a competir con los otros magnates de Colombia, pues la familia Santo Domingo es propietaria de Tiendas D1, mientras que los Char de Barranquilla de Ísimo, el naciente supermercado que se ha apropiado de activos de Justo & Bueno.
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Tiendas D1, por ejemplo, le ha logrado recortar terreno al Éxito, Alkosto, Cencosud y Makro en su carrera de democratizar el consumo con precios bajos. El año pasado vendió $13.9 billones, alcanzado una utilidad neta de $288.723 millones, casi tres veces la del Éxito. Algo similar sucedió con Ara, que sumó $8.6 billones en ventas, con ganancias por $230.627 millones.
Gilinski entonces entraría a competir directamente con estos “pequeños gigantes”, toda vez que se trata pequeños almacenes, ubicados en barrios y que se han convertido en la primera opción para mercar de los hogares colombianos. De hecho, de ahí a que la familia Char, dueños de Olímpica, apostaran por abrir este tipo de formato en Bogotá, Barranquilla y Puerto Colombia.
Las tiendas de color morado buscan tomarse a Colombia en una clara apuesta de los Char por entrar a un negocio que en los últimos años ha crecido exponencialmente. Cifras de la investigadora de mercados Kantar Worldpanel muestran, por ejemplo, que en 10 años este tipo de supermercados pasaron de no tener participación a superar el 20% del gasto de los hogares colombianos.
UNA GUERRA POR EL CONSUMIDOR
Emulando el éxito que han tenido con Olímpica en la Costa Atlántica, la familia Char, una de las más ricas de Colombia, giró un cheque por US$60 millones para convertir a Ísimo en una de las cadenas más grandes del país. Bajo el lema ‘ísimo, bacanísimo y baratísimo’, buscan entonces enamorar a los colombianos que valoran la simplicidad, la practicidad y la comodidad.
Sin embargo, la tarea no ha sido fácil, porque es un terreno dominado por Tiendas D1. Desde su fundación, en 2009, D1 ha logrado democratizar el consumo masivo en Colombia, superando las 2.000 tiendas en 450 municipios.
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En abril, Tiendas D1 confirmó que este año abrirán 300 nuevos establecimientos en formato hard discount en Colombia, una ambiciosa apuesta en la que se destinarán $570.000 millones (US$125 millones) en 2023.
A esto se suma Ara, que con inversión portuguesa han logrado entrar fuerte a Colombia. Actualmente, tienen más del 22% de participación de mercado, con una red de tiendas y centros de distribución que les permiten alcanzar eficiencias y lograr márgenes de rentabilidad.
A finales del 2022, Ara alcanzó su tienda número 1.000 en Colombia, con más de 11.500 colaboradores y 500 proveedores colombianos, según confirmó en su momento Pedro Leandro, CEO de Jerónimo Martins Colombia.
Con estos planes de expansión, si Gilinski se queda con el Éxito no la tendrá fácil. Le espera una dura competencia en la que están de por medio dos grandes titanes: la familia Santo Domingo y los Char.
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