El Hard Discount ya tiene una conversación propia dentro de la Camara de Proveedores y canales de distribucion en la ANDI

Tuve la oportunidad de participar, como invitado, a la primera reunión del recién creado Comité Ejecutivo Comercial de Hard Discount de la ANDI, un espacio que confirma la importancia que este modelo ha adquirido dentro del comercio colombiano y latinoamericano.

Mi intervención estuvo centrada en la evolución de los discounters en Colombia y América Latina: de dónde vienen, por qué han encontrado en nuestra región un terreno especialmente favorable y cuáles son las transformaciones que están generando en el consumo, la industria, las marcas y la manera tradicional de hacer negocios con el retail.

Colombia pasó, en pocos años, de observar el Hard Discount como una propuesta marginal a convertirse en uno de los grandes laboratorios del modelo en América Latina. Hoy ya no estamos hablando solamente de nuevas tiendas o de precios bajos. Estamos frente a una transformación estructural del mercado, que obliga a fabricantes y proveedores a revisar sus portafolios, costos, gramajes, logística, marcas y modelos de negociación.

La creación de este comité es, por ello, una iniciativa especialmente oportuna. El Hard Discount dejó de ser un fenómeno que la industria podía mirar desde la distancia. Ahora es un canal que debe entender, atender y preparar estratégicamente.
Mi agradecimiento a los directivos de la ANDI – Asociación Nacional de Empresarios de Colombia por la invitación y por abrir este espacio de análisis y conversación. Fue un privilegio aportar desde mi experiencia y compartir algunas reflexiones sobre un modelo que continuará transformando el retail latinoamericano.

El Hard Discount no es solamente un nuevo canal. Es una nueva manera de entender el mercado.

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