CENTROAMERICA – Canales de venta emergentes como mayoristas y Hard Discounter crecen en Centroamérica – KANTAR

Ariana Molina

Client Delivery Manager en Kantar CariCAM, división WorldpanelContáctanos

Consumidor comprador y punto de ventaConsumo MasivoCentroamérica

Las proyecciones que se hicieron en el reporte de Omnichannel de 2015 con proyección a 10 años fueron acertadas en las principales economías de Latinoamérica. Los formatos mayoristas de Descuentos y Emergentes – como lo son los Supermercados Pequeño Mundo y Dollar City, Panaderías, Tiendas Departamentales, Salones de Belleza y Tiendas de Conveniencia – se posicionan como puntos de venta en crecimiento actualmente.

Estos canales de venta tienen un papel relevante en la canasta de productos de consumo masivo al impulsar la innovación con productos que no formaban parte de su venta habitual en el pasado, pero se abrieron paso con estrategias arriesgadas y acertaron.
¿Qué impacta en la omnicanalidad los formatos emergentes?

Que estos formatos se integren a la elección de los puntos de compra de un hogar — que visita entre ocho y 10 canales al trimestre— está generando más complejidad en la ejecución de estrategias de los fabricantes. Esto es resultado de una ecuación de búsqueda de un mejor ticket y la diversificación de la propuesta de valor de este tipo te tienda.

Además, la inmersión de marcas Económicas a estas tiendas genera que la relación calidad-precio y la racionalización sean factores claves para países como México, Colombia, Brasil y, por supuesto, Centroamérica.

Panorama actual de canales de compra emergentes

En el caso de las Panaderías en Guatemala y Costa Rica, dejaron de ser solo el tradicional punto de venta de pan y de la mano de categorías como Queso, Leche, Bebidas, Embutidos, Galletas, Queso crema, Margarinas, Tortillas y hasta Snacks, llegaron en el último año móvil a junio a tener 50% de penetración. Es un marco que superan el porcentaje que poseen los formatos tradicionales, como cadenas de Supermercado locales.

Otro caso son los Supermercados, como Pequeño Mundo en Costa Rica, un formato dedicado a Artículos del hogar, Ropa, Accesorios, entre otros que abre sus puertas a un sector de Alimentos frescos y congelados, Panadería y hasta Verdulería. Aumentando nueve puntos porcentuales de penetración, lo que significa 148mil compradores en el último año.

Hoy en día, las estrategias de una marca no deben de verse únicamente dedicadas a la distribución en los formatos habituales. La relación calidad-precio, la innovación, el planeamiento de demanda y son aspectos fundamentales para tener en cuenta en las tácticas de crecimiento. Si quieres saber más ¡contáctanos!