Limitar el catálogo a 800 productos permite a tiendas como 3B y Neto captar el 30 por ciento del mercado en México al reducir el gasto y el estrés financiero mejor que los supermercados tradicionales

Limitar el catálogo a 800 productos permite a tiendas como 3B y Neto captar el 30 por ciento del mercado en México al reducir el gasto y el estrés financiero mejor que los supermercados tradicionales | Galería GH

Por Sara Pacheco

Hace 14 horas
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MÉXICO.- El modelo de tiendas de descuento o hard discount se consolidó en México como una opción frecuente para los hogares que buscan optimizar su presupuesto diario. De acuerdo con el informe “El avance del hard discount, evolución y perspectiva hacia 2030” publicado por la firma Deloitte, este formato pasó de representar el 2.3% de las ventas del comercio minorista moderno en 2022 al 30.5% en la actualidad, con proyecciones de alcanzar hasta el 40% al cierre de la década.

Cadenas como Tiendas 3B y Tiendas Neto basan su estrategia en vender productos de primera necesidad a precios bajos permanentes. A diferencia de las grandes cadenas de autoservicio, este canal no recurre a promociones temporales ni programas de lealtad, sino a la reducción constante de costos operativos, una expansión geográfica acelerada y una oferta centrada en marcas propias.
¿Por qué este modelo ayuda a reducir el estrés financiero?

La psicóloga e investigadora de la UNAM, Erika Villavicencio-Ayub, señala que la estructura de estas tiendas genera un impacto positivo en la salud mental de los consumidores con presupuestos ajustados. Mientras que un supermercado tradicional puede albergar hasta 40,000 productos, el formato de descuento ofrece un catálogo reducido de entre 800 y 1,300 artículos básicos.

Esta simplificación disminuye la fatiga de decisión y evita las compras por impulso. Asimismo, la disponibilidad de presentaciones individuales o de menor tamaño permite a las familias comprar únicamente lo necesario para el gasto diario o semanal sin sobrepasar sus ingresos, lo que otorga mayor control sobre el dinero.

Tiendas 3B alcanzó 3,624 sucursales en México tras abrir 155 unidades durante el segundo trimestre de 2026.
¿Cómo operan las principales cadenas en el país?

En el mercado mexicano destacan dos competidores principales que encabezan la cobertura nacional:Tiendas 3B: Fundada en febrero de 2005, es la pionera de este formato en el país. Suma 3,500 sucursales en 17 estados y mantiene un ritmo de apertura promedio de una tienda al día, con más del 60% de su inventario compuesto por marcas propias.
Tiendas Neto: Creada en 2009 dentro de Grupo Salinas, aceleró su cobertura en 2012 tras adquirir 427 unidades de la cadena Súper Precio. Actualmente opera más de 1,700 establecimientos en más de 20 estados.
¿Qué recomendaciones existen para optimizar las compras?

Para maximizar el ahorro dentro de estos establecimientos, los especialistas recomiendan llevar una lista definida de productos indispensables y dar prioridad a las marcas propias, las cuales ofrecen estándares de calidad similares a las marcas comerciales con un costo menor.

También resulta útil comparar el costo por unidad de medida antes de comprar y combinar establecimientos, utilizando el canal de descuento para abarrotes de uso diario y otros supermercados para artículos muy específicos.