¿Tu estrategia de negociación sigue atrapada en la teoría tradicional? En entornos altamente competitivos, desarrollar una capacidad negociadora moderna ya no es una opción, sino una condición de supervivencia.

Te presentamos el Programa de Formación Avanzado: Negociación Moderna del Retail. Una certificación sin teoría genérica ni modelos académicos tradicionales, enfocada en la aplicabilidad inmediata para todos los actores del ecosistema.

Lo que aprenderás en 4 sesiones estratégicas:
Sesión 1: Entender el cambio en el equilibrio de poder entre fabricantes y retailers, negociación basada en datos y omnicanalidad.
Sesión 2: Del Sell in al Sellout con foco en el Shopper, marcas propias y negociación a precio neto.
Sesión 3: Palancas operacionales (contribución al margen, mejora de GMROI y GMROS, monetización de retail media y eficiencia logística).
Sesión 4: Modelos colaborativos (Agile Negotiation, reuniones top to top y Joint Business Plan – JBP).

¿A quién está dirigido?
Diseñado especialmente para directivos, empresarios, emprendedores, equipos negociadores de retailers (demandantes), equipos de ventas, directores comerciales o KAMs (oferentes). Aprenderás de la mano de grandes formadores como Ignacio Gómez Escobar y Jaime Andrés Piedrahita.

Inversión y Beneficios:
Inversión: USD 300.
Metodología: Casos prácticos e hipotéticos para trabajar las variables en cada sesión.
Entregables: Certificación virtual, memorias de todas las sesiones y descuentos para próximas certificaciones en 2026.

Organizan: Colombia Retail y Expertos en Retail.
Fecha: Martes y Jueves del 14 al 23 de Julio de 2026
Modalidad: Virtual
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