Venezuela vuelve al radar de las empresas colombianas. Pero entrar a este mercado exige más que entusiasmo: requiere conocimiento local, capacidad de adaptación y una lectura fina del riesgo.
ANSA representa más del 50 % de las ventas de alimentos, productos de limpieza y artículos para el hogar. Según su presidente, Ítalo Atencio, el sector acumula cinco años aumentando el número de tiendas y el año pasado abrió 64 supermercados. Es una muestra de resiliencia en una economía que, de acuerdo con la entrevista, enfrentó una inflación cercana al 500 % en 2025.
¿Dónde aparecen las oportunidades para Colombia?
Marcas propias. Mientras en Colombia pueden representar entre el 50 % y el 60 % del mercado, con referentes como D1, Ara, Ísimo y Éxito, en Venezuela todavía no alcanzan el 5 %. La brecha revela espacio para desarrollar portafolios de buena relación precio-calidad.
Categorías con potencial. El segmento de mascotas crece con fuerza y aún está poco desarrollado en el canal moderno. También hay oportunidades en productos básicos como los huevos, donde Colombia puede aportar en presentación y diferenciación.
Un consumidor concentrado en lo esencial. Entre el 60 % y el 70 % de sus ingresos se destina a supermercados, tiendas y abastos, principalmente a productos de primera necesidad. El consumo masivo puede ser un frente estratégico si mejora el poder adquisitivo.
Mayor dinamismo operativo. La llegada más ordenada de divisas, la continuidad del abastecimiento y los cambios regulatorios reseñados podrían facilitar la inversión y acelerar los negocios.
La oportunidad no elimina los riesgos. La brecha cambiaria, la carga fiscal, la inflación y las limitaciones de infraestructura fuera de Caracas siguen afectando la rentabilidad. Los pagos a proveedores pueden hacerse a 21 o 30 días indexados al dólar, frente a los 60 o 90 días habituales en mercados más estables. Administrar el diferencial cambiario es parte central del negocio.
La recomendación más importante de Atencio para el empresario colombiano es clara: trabajar con un socio local que conozca el terreno y haya aprendido a navegarlo.
Mi conclusión: Venezuela no debe verse como una apuesta improvisada ni como un mercado donde baste replicar el modelo colombiano. La oportunidad está en entrar selectivamente, validar cada categoría, proteger el flujo de caja, prepararse para escenarios cambiarios exigentes y construir alianzas locales sólidas.
La cercanía geográfica ayuda, pero la ventaja real será combinar prudencia, velocidad y ejecución local.
¿En qué sectores ven ustedes el mayor potencial para una nueva etapa del comercio entre Colombia y Venezuela?
Fuente: Valora Analitik, entrevista a Ítalo Atencio, presidente de ANSA: “Comercio, divisas, consumo, marcas propias y más oportunidades para empresas colombianas en Venezuela”.
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